PharmaVertrieb 2011

PharmaVertrieb 2011

Themen:
Status Quo - 9 Monate nach dem AMNOG
Neue Kunden und Märkte im Fokus - Nachhaltigen Vertriebserfolg sichern!
Umsatz- u. Absatzwirkung innovativer Pricing-Strategien u. Vertragsmodelle
Multikanalstrategien: Effektive Orchestrierung der Absatzwege unter veränderten Rahmenbedingungen
Vom Key Account über Market Access zum Market Succes: Einfluss- und Erfolgsfaktoren auf Marktzugang und Nachhaltigkeit
Synchronisation von Vertriebsstrategie und Patientenkommunikation: CRM und Sales-Force-Effectiveness im Spannungsfeld
Contract Management als Basis für den zukünftigen Geschäftserfolg
Erste Erfahrungen mit dem Prozess der Schnellnutzenbewertung
Neue Packungsgrößenverordnung - Umsetzung und vertriebliche Auswirkungen
Rahmenbedingungen: Ausblick 2012/13
Zukünftige Bedeutung von Arzt- und Apothekersoftware

Moderation:

Dr. Christian Goeke, Manager Market Access, MEDICE Arzneimittel Pütter GmbH & Co. KG

Ihre Referenten und Diskussionspartner:

Dr. Tobias Gantner, Leiter Market Access, Bayer Vital GmbH
Isabel Henkel, Direktor Access & Reimbursement, Johnson & Johnson Medical GmbH
Hans Adolf Müller, Leiter Gesundheits- und Versorgungsmanagement, Knappschaft Bahn-See
Thomas Müller, Leiter Abteilung Arzneimittel, Gemeinsamer Bundesausschuss
Ralf Schlautmann, Director Key Account Management, Sanofi-Aventis Deutschland GmbH
Alexander Fröhlich, Leitung Healthcare Management, Destin Arzneimittel GmbH
Sonja Jung, Wirtschafts- und Vertragsrecht, Personalangelegenheiten, ABDA
Ulrich Dietz, Leiter Referat Arzneimittelversorgung, Bundesministerium für Gesundheit (angefragt)
Dr. Matthias Wernicke, Partner, McKinsey & Company, Berlin
Prof. Dr. Jürgen Wasem, Lehrstuhl für Medizinmanagement, Uni Duisburg-Essen
Dr. Edda Würdemann, Referatsleiterin Arzneimittel, Techniker Krankenkasse
Dr. Thomas Rudolph, Partner, McKinsey & Company, Stuttgart
Dr. Andreas Thanhäuser, Director Regional Reimbursement, AstraZeneca GmbH
Stefan Ceresato, Sachgebietsleiter Arzneimittelmanagement, Barmer GEK
Dr. Holger Neye, Leiter Pharmakotherapieberatung, Kassenärztliche Vereinigung Nordrhein

52.51425 13.33556

Wann	26.09.2011 um 08:30 bis 27.09.2011 um 15:15
Veranstaltungsort	Hotel Novotel
Stadt	Berlin
Kontaktname	MCC - The Communication Company
Kontakttelefon	+49 (0)2421 12177-0
Termin übernehmen	vCal iCal

Themen:

Status Quo - 9 Monate nach dem AMNOG

Neue Kunden und Märkte im Fokus - Nachhaltigen Vertriebserfolg sichern!

Umsatz- u. Absatzwirkung innovativer Pricing-Strategien u. Vertragsmodelle

Multikanalstrategien: Effektive Orchestrierung der Absatzwege unter veränderten Rahmenbedingungen

Vom Key Account über Market Access zum Market Succes: Einfluss- und Erfolgsfaktoren auf Marktzugang und Nachhaltigkeit

Synchronisation von Vertriebsstrategie und Patientenkommunikation: CRM und Sales-Force-Effectiveness im Spannungsfeld

Contract Management als Basis für den zukünftigen Geschäftserfolg

Erste Erfahrungen mit dem Prozess der Schnellnutzenbewertung

Neue Packungsgrößenverordnung - Umsetzung und vertriebliche Auswirkungen

Rahmenbedingungen: Ausblick 2012/13

Zukünftige Bedeutung von Arzt- und Apothekersoftware

Moderation:

Dr. Christian Goeke, Manager Market Access, MEDICE Arzneimittel Pütter GmbH & Co. KG

Ihre Referenten und Diskussionspartner:

Dr. Tobias Gantner, Leiter Market Access, Bayer Vital GmbH

Isabel Henkel, Direktor Access & Reimbursement, Johnson & Johnson Medical GmbH

Hans Adolf Müller, Leiter Gesundheits- und Versorgungsmanagement, Knappschaft Bahn-See

Thomas Müller, Leiter Abteilung Arzneimittel, Gemeinsamer Bundesausschuss

Ralf Schlautmann, Director Key Account Management, Sanofi-Aventis Deutschland GmbH

Alexander Fröhlich, Leitung Healthcare Management, Destin Arzneimittel GmbH

Sonja Jung, Wirtschafts- und Vertragsrecht, Personalangelegenheiten, ABDA

Ulrich Dietz, Leiter Referat Arzneimittelversorgung, Bundesministerium für Gesundheit (angefragt)

Dr. Matthias Wernicke, Partner, McKinsey & Company, Berlin

Prof. Dr. Jürgen Wasem, Lehrstuhl für Medizinmanagement, Uni Duisburg-Essen

Dr. Edda Würdemann, Referatsleiterin Arzneimittel, Techniker Krankenkasse

Dr. Thomas Rudolph, Partner, McKinsey & Company, Stuttgart

Dr. Andreas Thanhäuser, Director Regional Reimbursement, AstraZeneca GmbH

Stefan Ceresato, Sachgebietsleiter Arzneimittelmanagement, Barmer GEK

Dr. Holger Neye, Leiter Pharmakotherapieberatung, Kassenärztliche Vereinigung Nordrhein