Key Account Krankenhaus

Seminarziel:

Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner*innen. Unser Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.

• Was erwartet das Krankenhaus von Ansprechpartner*innen aus der Industrie?
• Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
• Wie lassen sich Compliance-Risiken vermeiden?
• Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?

Durch die Teilnahme am Seminar erhalten Sie rechtliches und praktisches Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie erfahren,

• wie Sie über den reinen Vertrieb hinaus zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
• wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.

Themen:

• Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur und Folgen der Krankenhausreform
• Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen!
• Praxistipps Key Account Management
• Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
• Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
• Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten

Teilnehmerkreis:

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten.Insbesondere Mitarbeiter*innen der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:

• Key Account-/Produkt-Management
• Business Development
• Vertrieb
• Market Access/Healthcare Management