Key Account Kassenärztliche Vereinigung

Seminarziel:

Neben der Zusammenarbeit mit den Krankenkassen gehören die Kassenärztlichen Vereinigungen zur zweiten elementaren Säule im regionalen Market Access. Dabei reicht es nicht, eine gewählte Strategie für alle Regionen umzusetzen. Vielmehr muss von KV zu KV ein individuelles Key Account Management umgesetzt werden.

Für diese Herausforderung bietet Ihnen unser Praxisseminar eine umfassende Arbeitshilfe: Neben einleitenden Erläuterungen zu Struktur, Funktion und Trends der regionalen Verordnungssteuerung, erfahren Sie aus erster Hand, auf was KVen bei der Zusammenarbeit Wert legen. Der abschließende interaktive Workshop ermöglicht einerseits den intensiven Austausch untereinander, bietet andererseits aber vor allem die Möglichkeit Ihre KV-Strategie zu entwickeln.

Unsere Referenten aus KV, Industrie und Consulting stehen mit ihrer langjährigen Expertise für alle Ihre Fragen unterstützend zur Seite.

Themen:

- Wirkstoffe, Richtwerte, Leitsubstanzen & Co. - So steuern die KVen

- Welche Quoten steuern erfolgreich und wie?

- Zusammenarbeit Industrie und KV - Das erwarten die KVen

- Erfolgreiches Key Accounting aus der Sicht der Industrie

- Von der Strategie zum Access-Erfolg - ein interaktiver Workshop