Beziehungen schaffen Mehrwert

Auch diesmal haben hochkarätige Referenten aus der Pharma- und Healthcare-Branche zugesagt. Keynote-Speaker ist Frank Gehres, Vice President und General Manager von ConvaTec. Das ganztägige Symposium findet am 18. April 2013 am Firmensitz von +49 med im Berliner Hauptbahnhof statt. Mehr Informationen: www.plus49.de/news.

Den Nutzen des Symposiums fasst Dr. Mario Hübner zusammen, Sales Director Hospital Care & Vaccines der Pfizer Pharma GmbH und Teilnehmer des ersten Symposiums: „Die Anforderungen der Zukunft werden Strukturänderungen in den Außendiensten notwendig machen. hybrid sales + kann ein Weg der Zukunft im Pharmageschäft sein.“

Der Geschäftsführer von +49 med Thomas-Marco Steinle ergänzt: „Die Kommunikation mit den Zielgruppen selbst wird sich ändern. Pharmavertrieb funktioniert auf der Grundlage echter Beziehungen zu den Zielgruppen. Neben dem Telefon bieten neue Instrumente wie Chat, Videotelefonie oder Social Media Pharmaunternehmen die Möglichkeit, Ärzte, Apotheker und Patienten auf Augenhöhe zu erreichen, zu einem von diesen gewählten Zeitpunkt.“ Der hybride Tandemaußendienst ermöglicht echte Beziehungen mit den Zielgruppen und erhöht die Wertschöpfung für die Pharmaunternehmen.

Ausgewiesene Experten aus dem Bereich Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb zeigen neue Wege für mehr Wertschöpfung. Keynote-Speaker Frank Gehres von ConvaTec erläutert, wie die richtige Kundensegmentierung die Grundlage für eine optimierte Ressourcenallokation sein kann.

Die Wirksamkeit und Akzeptanz von Pharmaaußendienstaktivitäten stellt Dr. Bodo R. V. Antonić auf Grundlage einer aktuellen Studie in den Mittelpunkt seines Vortrags. Felix Rademacher, Geschäftsführer von coliquio, berichtet über die neuen Wege für mehr Exzellenz in Customer Insight und Relationship-Management.

Susanne Jurasovic und Eric Seitz von der Managementberatung Lüdke + Döbele geben einen Überblick über die Dienstleisterlandschaft im Bereich Healthcare. Sybille Queißer vom Healthcare-Dienstleister sellxpert wird Erfolgsfaktoren von hybrid sales + benennen. Der Gründer und Geschäftsführer von +49 med Thomas Marco-Steinle berichtet über die mehrwertorientierte Arzt- und Apothekenkommunikation, die hybrid sales + schafft.

Weitere Informationen und die Anmeldung finden Interessenten unter http://www.plus49.de/news. Die Veranstaltungsreihe ist für Vertriebsverantwortliche der Pharmaindustrie und Medizintechnik kostenfrei.