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Ganzheitliche Apothekenkonzepte: von der Segmentierung bis zur Verkaufsförderung
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Auf der diesjährigen expopharm in Düsseldorf präsentiert Marvecs sein umfassendes Portfolio an integrierten Vertriebs- und Marketinglösungen für die Zielgruppe Apotheke. Dabei legt der Ulmer Pharmadienstleister den Schwerpunkt auf sein im Pharmamarkt etabliertes Konzept „Vertrieb 3.0“, das die fundierte und zielgruppengerechte Kommunikation von qualitativ hochwertigen Inhalten fokussiert.
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Vertriebsforschung Pharma: Warum haben externe Außendienstanbieter die besseren Pharma-Referenten?
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Es existiert eine Vielzahl von Pro- und Contra-Argumenten in Bezug auf die Vorteile, die externe Außendienstmitarbeiter gegenüber angestellten Pharma-Referenten haben. Ermittelt man die Zufriedenheit der besuchten Ärzte im Vergleich, punkten jedoch eindeutig die Externen.
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Koch International gründet Tochterunternehmen für Pharmalogistik
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Um den hohen Anforderungen der Pharmaindustrie zu entsprechen und das Leistungsportfolio auszubauen, hat der Logistiker Koch International ein auf die Pharmalogistik spezialisiertes Tochterunternehmen gegründet - die „Koch International Pharmalogistik GmbH“. Das Osnabrücker Unternehmen transportiert und lagert medizinische Produkte nach GDP-Richtlinie im definierten Klimabereich von 15-25 Grad Celsius und ist Teil des neuen Pharmanetzwerks „Medtrasol 4.0 GmbH“.
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Verstärkung im Business Development bei Credopard GmbH
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Die Credopard GmbH ist nicht nur im Außendienst auf Expansionskurs. Auch im Innendienst wird Wert auf stetiges und sinnhaftes Wachstum gelegt. Seit dem 01. Oktober 2017 ergänzt Sarah Scheu (32) das bestehende Team als Business Development Managerin.
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Marvecs: Frischer Wind für Client Solutions
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Die Abteilung Client Solutions des Ulmer Pharma-Dienstleistungsunternehmens Marvecs GmbH hat Verstärkung bekommen. Mit Dr. Volker Kessler (46) als Director Client Solutions and Strategy leitet ab sofort ein ausgewiesener Healthcare-Experte die Geschicke rund um die Akquise von Healthcare-Unternehmen und deren strategische Betreuung beim Thema Pharmavertrieb und -marketing. Außerdem neu an Bord sind die beiden Client Partner Melanie Schröter (38) und Jens Martin Hedrich (35), die unter anderem für die strategische Kundenbetreuung und -weiterentwicklung sowie die Identifizierung sinnvoller Vertriebswege verantwortlich zeichnen.
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Steffen Wilkens ist neuer Director Recruitment bei Marvecs
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Ab sofort leitet Steffen Wilkens (46) die Recruitment-Abteilung des Ulmer Pharma-Dienstleistungsunternehmens Marvecs GmbH. Er übernimmt die Position „Director Recruitment“ von Olga Blum. Aufgrund seiner jahrelangen Erfahrung in führenden HR-Positionen – unter anderem bei der Job AG Personaldienstleistungen AG und Media-Saturn-Holding GmbH – verfügt Steffen Wilkens über ein breit gefächertes Know-how rund um die Themen Employer Branding, Personalmanagement und -entwicklung.
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careforce gründet Dependance in der Schweiz
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Der HR-Spezialist im Healthcare-Bereich, die careforce marketing & sales service GmbH, ist ab sofort mit einer Dependance in der Schweiz vertreten. Die careforce switzerland AG wird künftig von Cham im Kanton Zug aus ihr Leistungsportfolio lokal in der Schweiz und Österreich anbieten. careforce betreut bereits seit vielen Jahren Kunden im DACH-Raum. Die Neugründung ist die konsequente Weiterentwicklung der länderspezifischen Expertise.
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G-BA bestätigt Zusatznutzen von "Brimica" "Genuair" in der inhalativen COPD-Therapie
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In seinem am 16. Juli veröffentlichten Beschluss hat der Gemeinsame
Bundesausschuss (G-BA) über den Zusatznutzen für die Fixkombination aus Aclidinium/Formoterol (Handelsname: "Brimica" "Genuair") bei der Behandlung der chronisch obstruktiven Lungenerkrankung (COPD) entschieden. Im Ergebnis sieht das Gremium für mittelschwer erkrankte Patienten (Schweregrad II) einen Hinweis für einen geringen Zusatznutzen und für die schwer erkrankte Patientengruppe (Schweregrad III) einen Hinweis für einen beträchtlichen Zusatznutzen.
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Die Fehlinvestition: Zwei Drittel aller Pharma-Vertriebsmitarbeiter nutzen eigene CRM-Systeme statt der Unternehmens-Lösungen
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Pharma-Unternehmen bauen ihre CRM-Systeme – auch aufgrund der Entwicklungen der technischen Möglichkeiten – kontinuierlich aus. Doch die Nutzung durch den Vertrieb folgt diesem Ausbau nicht.
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Unter falschen Voraussetzungen: Kooperationsqualität zwischen Pharma-Management und Vertrieb
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Je besser Management und Vertrieb den jeweilgen Entscheidungs- und Handlungsrahmen ihres Partners kennen, desto ausgeprägter ist der Markterfolg. Eine Exploration zeigt, dass das Pharma-Management hier noch Nachholbedarf hat.
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