Pharma Sales 2016

Ziele der Veranstaltung:

Die Abteilungsgrenzen zwischen Market Access, Key Account Management und Sales lösen sich zunehmend auf. Hierdurch werden Synergien geschaffen, die enorm zum wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens beitragen können. Durch die Reformen des GKV-Versorgungsstärkungsgesetzes ergeben sich neue Wege im Healthcare Management. Wie wird sich das Medikationsmanagement entwickeln und welche Rolle wird der Außendienst hierbei spielen?

Erfahren Sie, welche Kooperationen zwischen GKV und pharmazeutischer Industrie möglich sind und wie neue Geschäftsmodelle im Hinblick auf den Key Account Krankenkasse aussehen können. Darüber hinaus geben wir Ihnen Praxistipps, wie Sie Patienten effektiv ansprechen - denn die Kundenzentrierung ist wichtiger denn je!

Diskutieren Sie mit Praxisexperten aktuelle und neue Herausforderungen für Sales, Healthcare und Key Account Management.

Themen:

- Neue Stakeholderstrukturen als Herausforderung für Market Access, Key Account & Sales
- New business model - Key Account Krankenkasse
- Pharma Sales & Healthcare Management - Hand in Hand
- Medikationsmanagement - Rolle für den Außendienst oder IT-Lösungen?
- Kundenzentrierung - Ein Muss!
- Der Patient im Mittelpunkt