Pharma-Key-Account-Management
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Online-Seminar: Pharma-Key-Account-Management0.0 0.0
Wann |
23.09.2021 von 09:00 bis 17:00 |
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Veranstaltungsort | online |
Stadt | online |
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vCal iCal |
Seminarziel:
Neue Zielgruppen, die Corona-Pandemie und das sich verändernde Selbstverständnis von Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Damit die Pharmabranche Partner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung wird und bleibt, spielt das Pharma-Key-Account-Management eine bedeutende Rolle.
Dieses Online-Seminar dient als Überblick für Einsteiger und Refresher, welche sich über die sich verändernden Gegebenheiten im Pharma- KAM informieren möchten und Tipps für den Berufsalltag benötigen.
Sie erfahren...
- wie Sie Key Accounts identifizieren und Ihre Kommunikationsstrategie je nach Indikation und Produktlebenszyklus optimieren können
- wie der Aufbau und die Umsetzung eines professionellen KAM aussehen kann
- wie Sie Ihre Erfolge anhand von (zeitgemäßen) KPIs messen können
Themen:
- Trends im Gesundheitswesen und deren Auswirkungen
- Praxistipps für den Berufsalltag - Networking, (digitale) Verhandlungsführung, Strategien je nach Indikation und Stadium im Produktlebenszyklus
- Definition von Key Accounts mit Praxisbeispielen (Arzt, Apotheke, Klinik)
- Die bestehende KAM-Organisation optimieren - welche KPIs eignen sich für den sich im Wandel befindenden Gesundheitsmarkt?
- Erfolgreiche (crossfunktionale) Zusammenarbeit
Teilnehmerkreis:
Dieses Seminar richtet sich an Verantwortliche für Pharma Key Accounts/Healthcare Professionals. Besonders Mitarbeitende der Abteilungen Vertrieb, Key-Account-Management und Produktmanagement profitieren von der Teilnahme.