Key Account Krankenhaus

Seminarziel:

Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner*innen. Unser Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.
-Was erwartet das Krankenhaus von Ansprechpartner*innen aus der Industrie?
-Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
-Wie lassen sich Compliance-Risiken vermeiden?
-Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?

Durch die Teilnahme am Seminar erhalten Sie rechtliches und praktisches Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie erfahren,
-wie Sie über dern reinen Vertrieb hinaus zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
-wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
-welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.

Themen:

- Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur und Folgen der aktuellen Krisensituationen
- Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen!
- Praxistipps Key Account Management
- Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
- Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
- Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten

Wer sollte teilnehmen?

Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten.
Insbesondere Mitarbeiter*innen der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:

-Key Account-/Produkt-Management
-Business Development
-Vertrieb
-Market Access/Healthcare Management

Fach- und Führungskräfte aus Krankenhäusern sind ebenfalls herzlich zum Austausch eingeladen!