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Key Account Krankenhaus

Online-Seminar mit vielen Praxistipps zur professionellen Zusammenarbeit der Healthcare-Industrie und Kliniken
  • Online-Seminar mit vielen Praxistipps zur professionellen Zusammenarbeit der Healthcare-Industrie und Kliniken

    Seminarziel:

    Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner. Dieses Online-Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.
    - Was erwartet das Krankenhaus vom Ansprechpartner aus der Industrie?
    - Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
    - Wie Compliance-Risiken vermeiden?
    - Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?

    Nach dem Besuch unseres Online-Seminars haben Sie das rechtliche und praktische Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie wissen,
    - wie Sie vom reinen Verkäufer zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
    - wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
    - welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.

     

    Themen:

    - Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur und Folgen der Corona-Pandemie
    - Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen!
    - Praxistipps Key Account Management
    - Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
    - Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
    - Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten

     

    Teilnehmerkreis:

    Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten.
    Insbesondere Mitarbeiter der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:

    - Key Account-/Produkt-Management
    - Business Development
    - Vertrieb
    - Market Access/Healthcare Management

    Fach- und Führungskräfte aus Krankenhäusern sind ebenfalls herzlich zum Austausch eingeladen!

    0.0 0.0
Wann 25.01.2022 um 09:00 bis
26.01.2022 um 15:00
Veranstaltungsort online
Stadt online
Termin übernehmen vCal
iCal

Seminarziel:

Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner. Dieses Online-Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.
- Was erwartet das Krankenhaus vom Ansprechpartner aus der Industrie?
- Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
- Wie Compliance-Risiken vermeiden?
- Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?

Nach dem Besuch unseres Online-Seminars haben Sie das rechtliche und praktische Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie wissen,
- wie Sie vom reinen Verkäufer zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
- wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
- welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.

 

Themen:

- Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur und Folgen der Corona-Pandemie
- Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen!
- Praxistipps Key Account Management
- Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
- Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
- Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten

 

Teilnehmerkreis:

Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten.
Insbesondere Mitarbeiter der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:

- Key Account-/Produkt-Management
- Business Development
- Vertrieb
- Market Access/Healthcare Management

Fach- und Führungskräfte aus Krankenhäusern sind ebenfalls herzlich zum Austausch eingeladen!

FORUM Institut für Management

Programm

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