Key Account Apotheke

Seminarziel:

Der stationäre Apothekenmarkt befindet sich im Wandel. Die Corona-Pandemie hat einerseits den Apotheken-Versandhandel bekräftigt, andererseits aber auch neue Anlässe für Apothekenbesuche geschaffen. Die Einführung des e-Rezepts wird vorraussichtlich erneut Änderungen im Kundenverhalten mit sich bringen. Vor dem Hintergrund dieser dynamischen Entwicklung stellt sich die Frage, wie Pharmaunternehmen weiterhin erfolgreich mit Apotheken zusammenarbeiten können.

In unserem Seminar...- erfahren Sie, wie Sie Apotheken für Ihre Produkte begeistern können und welche regulatorischen Rahmenbedingungen Sie dabei beachten müssen.

- erhalten Sie Tipps zur Verkaufsförderung durch Marketingmaßnahmen und deren Erfolgskontrolle

- lernen Sie Möglichkeiten zur Stärkung des Apothekenaußendiensts kennen

Der abschließende Beitrag eines Apothekers verdeutlicht Ihnen die Herausforderungen im Apotheken-Alltag und die Erwartungen der Apotheke an das Pharma Key Account Management.

Themen:

- Sichtweise der Apotheke

- Apothekenlandschaft in Deutschland - Regulatorischer Rahmen und Bedeutung der Substitution

- Vertragsgestaltung zwischen Apotheke & Pharma-Unternehmen

- Optimierung von Vertriebs- & Preispolitik

- OTC: Marktanalyse, Verkaufsförderung, Erfolgsmessung

Teilnehmerkreis:

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, insbesondere an die Abteilungen:

- Marketing & Vertrieb

- Produkt-/Key Account Management

- Recht