Außendienst- und MSL-Besuch - ein Mehrwert für den Arzt
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Praxis-Workshop speziell für Mitarbeiter in Pharma-Außendienst und Vertrieb! Kommunikations- und Verkaufstraining53.550658 9.9774894
| Wann |
13.11.2013 um 09:00 bis 14.11.2013 um 17:00 |
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| Veranstaltungsort | Adina Apartment Hotel Hamburg Michel |
| Stadt | Hamburg |
| Kontaktname | Vanessa Schlenga |
| Kontakttelefon | 06221 500 695 |
| Zielgruppe |
Der Workshop ist auf 15 Teilnehmer begrenzt. Diese Teilnehmerbegrenzung ist ein Qualitätsmerkmal aller FORUM-Veranstaltungen und gewährleistet einen intensivenAustausch und das Eingehen auf individuelle Teilnehmerfragen und -interessen. |
| Termin übernehmen |
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Wie wird der Besuch von Außendienst und/ oder MSL zum Mehrwert für den Arzt? Wie lassen sich in der kurzen Zeit des Besuchs möglichst viele Informationen weitergeben, die neuesten Studienergebnisse und Daten
zu Arzneimitteln vorstellen und Beziehungspflege zum Arzt betreiben?
Der Schlüssel dazu liegt in der Kommunikation: Erfahren Sie in diesem Workshop, wie Sie Ihre Kommunikation
effektiv dazu einsetzen, mit Ärzten typgerecht und auf Augenhöhe zu sprechen und dadurch die Kundenbeziehung zu ihnen zu intensivieren.
Gemeinsam mit den Teilnehmern werden die Workshop-Inhalte interaktiv erarbeitet und das Gelernte trainiert. Dabei sorgen zahlreiche Fallbeispiele und Übungen für noch mehr Praxisbezug. Die Teilnehmer werden gebeten, eigene "Real-Life-Beispiele" aus ihrer beruflichen Praxis mitzubringen, die im Workshop bearbeitet und diskutiert
werden.
Themen:
- Informationsvermittlung, Beziehungsmanagement, Produktverkauf: was sind die Ziele des Arztgesprächs?
- Präparatkenntnisse überzeugend vermitteln
- Termindruck: Informationsvermittlung gegen die Uhr
- Wissenschaftliche Daten richtig kommunizieren
- Unterschiede in der Kommunikation: Originalpräparat vs. Generikum
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FORUM Institut für Management GmbH
