MARVECS-Bilanz 2010: Rekordjahr bei Umsatz und Mitarbeitern

„Dieser Erfolg basiert auf zwei Säulen: Zum einen ist es uns gelungen, neben den großen Playern zunehmend auch mittelständische Pharmaunternehmen und Anbieter von Medizinprodukten mit individuellen Vertriebskonzepten anzusprechen. Zum anderen übertragen uns immer mehr Unternehmen ganz gezielt die Ansprache einzelner Zielgruppen beispielsweise von bestimmten Fachärzten“, fasst Katrin Wenzler, als Geschäftsführerin der MARVECS GmbH zuständig für das Business Development, zwei der Erfolgsfaktoren zusammen. Aber auch die Bereiche Recruiting und Vakanzmanagement verzeichneten deutliche Zuwächse. So konnten im Jahresverlauf knapp 300 Stellen neu besetzt werden, gegenüber 230 im Jahr 2009. „Vor allem die großen Kunden sind uns treu geblieben und haben zudem ihr Engagement gegenüber dem Krisenjahr 2009 wieder deutlich verstärkt“, so Josef Bailer, der als Geschäftsführer die Bereiche Rekrutierung und Projekte führt.

Für das laufende Geschäftsjahr erwartet MARVECS erneut eine positive Entwicklung, wenn auch deutlich moderater als im vergangenen Geschäftsjahr. Das belegt auch der Auftragseingang, vor allem bei den so genannten Partnering-Teams, bei denen sich verschiedene Anbieter ein Außendienst-Team teilen. Hier wurde nicht nur das Angebot für die Zielgruppe der Gynäkologen ausgebaut. Auch für den API-Bereich (Allgemeinärzte, Praktiker und Internisten) sowie für Neurologen und Dermatologen gehen im neuen Jahr neue Teams an den Start. Erstmals in der Firmengeschichte wird es 2011 auch ein Team geben, das speziell die Zahnärzte ansprechen soll. Weitere zentrale Themen des Jahres 2011 werden der Ausbau der Mehrwertservice-Angebote für Kliniken, Praxen oder Apotheken sein. Aber auch das Thema „Patienten-Compliance“ steht weiter im Fokus.

Qualität, Innovation und Flexibilität - das sind die Erfolgsfaktoren, mit denen sich MARVECS seit 1999 in wichtigen europäischen Märkten für Sales- und Marketing-Lösungen für die Pharmaindustrie fest etabliert hat. Mehr als 40 Pharma-Unternehmen setzen derzeit in Deutschland auf die Unterstützung von MARVECS. Dabei deckt MARVECS die gesamte Palette der Leistungen ab – sowohl im Vakanzmanagement als auch mit einer Vielfalt von Lösungen für den Pharmaaußendienst. Das Spektrum reicht hier von exklusiven Teams über Partnering-Teams bis hin zu Service-Teams für Apotheken, Kliniken oder Praxen. Darüber hinaus umfasst das Portfolio von MARVECS aber auch Lösungen in den Bereichen Patienten-Compliance oder Co-Promotion- und Co-Marketing. MARVECS bietet unter dem Motto „excellent sales solutions“ auf diesem Wege nicht nur Komplettlösungen für die Einführung neuer Pharmaprodukte, sondern betreut die pharmazeutischen Unternehmen während des gesamten Produktlebenszyklus, also auch in der „Mature-Phase“ von Medikamenten.

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