Vertragsverhandlungen mit der GKV erfolgreich führen

Der Umgang zwischen Krankenkassen und pharmazeutischen Unternehmen ist zunehmend durch konkrete Verhandlungen geprägt. Vor allem die Regelungen zu Rabattvereinbarungen nach § 130a Abs. 8 SGB V, aber auch die neuen Bestimmungen zu den Vertragsverhandlungen im Anschluss an die frühe Nutzenbewertung (§130b, §130c SGB V) schaffen die Voraussetzungen und die Notwendigkeit für direkte Vertragsverhandlungen zwischen Krankenkassen und Unternehmen.

Das 2-tägige Seminar vermittelt die theoretischen Grundlagen für Verhandlungssituationen und trainiert spezifische Verhandlungstechniken. Gleichzeitig werden die besonderen Rahmenbedingungen der Verhandlungen im Kontext der gesetzlichen Krankenkassen berücksichtigt. Dabei werden ebenso strukturelle Aspekte als auch Machtverhältnisse der Vertragspartner mit einbezogen.

Persönlichkeitsmerkmale und Verhandlungsstile werden in Form von Rollenspielen simuliert und analysiert.
Die Teilnehmer lernen im Seminar, Verhandlungssituationen einzuschätzen, sich darauf vorzubereiten und erfolgreich zu bestreiten.

Lernziele

• In diesem Seminar lernen Sie grundlegende Konzepte und Techniken der erfolgreichen Verhandlungsführung mit der GKV kennen
• Anhand konkreter Verhandlungssituationen erarbeiten Sie die Prinzipien sachgerechten und konstruktiven Verhandelns. Sie lernen, wie Sie schwierige Verhandlungssituationen souverän und zielsicher zum Erfolg führen und optimale Ergebnisse erzielen.

Methoden

• Gruppenarbeit
• Rollenspiel
• Feedbackrunden